DECISIONES APLICADAS EN MARCAS REALES
No mostramos resultados.
Mostramos decisiones.
No mostramos campañas por mostrar.
Son decisiones con impacto en el negocio.
Cómo leer estos casos
Cada caso sigue la misma lógica:
Contexto
Problema real
Decisión tomada
Impacto en el negocio
“El crecimiento no viene de hacer más marketing.
Viene de tomar mejores decisiones.”
Optimización de crecimiento y eficiencia de conversión
Club Amantes del Vino
Suscripción mensual de vinos, enfocada en la captación de socios y en la generación de ventas recurrentes a través de suscripciones.
Decisión clave:
Se dejó de depender solo de conversión directa. Se construyó un sistema de captación, remarketing y reconversión.
01. CONTEXTO
CAV operaba con campañas activas en Google y Meta, enfocadas en conversión directa de suscripciones.
El sistema funcionaba, pero dependía de demanda existente.
02. PROBLEMA REAL
La estrategia estaba concentrada casi exclusivamente en campañas de conversión.
Dependencia de audiencias listas para convertir
👉 Poca generación de demanda nueva
👉 Sin estrategia de reconquista
👉 Crecimiento cada vez más caro
El sistema capturaba demanda, pero no la generaba.
03. DECISIÓN
Se rediseñó la estrategia hacia un modelo por etapas:
👉 Captación de nuevas audiencias
👉 Remarketing estructurado
👉 Reconquista de usuarios no convertidos
En paralelo:
👉 Mejora de medición
👉 Implementación de server-side (Stape)
👉 Validación de conversiones reales
04. IMPACTO
Después de un período de aproximadamente 3 meses, se logró:
👉 Reducción del CPA
👉 Mejora en la tasa de conversión
👉 Mayor volumen de usuarios entrando al funnel
👉 Mejor aprovechamiento de audiencias existentes
El crecimiento dejó de estar limitado por la demanda inmediata.
El sistema empezó a generar su propia demanda.
El problema no era la inversión.
Era el modelo de crecimiento.
Al cambiar la forma de estructurar la captación y entender mejor los datos, la marca dejó de competir solo por conversiones…
y empezó a construir un sistema de crecimiento.
Expansión y validación de demanda por sedes
Smart fit Chile
Cadena internacional de gimnasios.
Expansión desde 1 sede inicial hasta convertirse en una de las redes más grandes del país, con presencia en múltiples ciudades y comunas.
Decisión clave:
El crecimiento no se gestionó como campañas. Se diseñó un sistema para validar demanda y escalar sedes.
01. CONTEXTO
Smart Fit llegó a Chile con 1 sede y un plan de expansión agresivo.
El desafío era crecer rápido, validando cada nueva ubicación.
02. PROBLEMA REAL
👉 No bastaba con generar leads
👉 Había que validar demanda por ubicación
👉 Cada sede requería una estrategia distinta
👉 El comportamiento del usuario cambiaba con el tiempo
No era un problema de campañas. Era de decisiones.
03. DECISIÓN
Se estructuró un modelo por etapas para cada sede:
👉 Antes de abrir
- Campañas de validación de demanda
- Campañas de brand awareness local
- Captación temprana de interés
👉 Pre-apertura
- Campañas de preventa
- Generación de base de usuarios
- Construcción de volumen inicial
👉 Post apertura
- Campañas de conversión
- Optimización por sede
- Estrategias de consolidación
Además:
- Adaptación constante del mensaje
- Enfoque en nuevas generaciones (más social, menos fitness puro)
No era solo performance.
Era entender cómo cambia el negocio y ajustar la estrategia en consecuencia.
04. IMPACTO
👉 Expansión sostenida en múltiples sedes
👉 Mejor validación de nuevas ubicaciones
👉 Mayor eficiencia en aperturas
👉 Adaptación a cambios generacionales
Se construyó un sistema replicable de crecimiento.
No escalamos campañas.
Escalamos decisiones de expansión.
Cuando el negocio cambia, la estrategia también tiene que cambiar.
conversemos
Evaluemos si tiene sentido para ti trabajar juntos.
Si hoy estás invirtiendo, pero no tienes claridad sobre qué decisiones tomar, este modelo te va a hacer sentido.
Esto no es para venderte un plan.
Es para evaluar si tiene sentido trabajar juntos.
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